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bbin娱乐官网注册·流行?稳定?还是增长?搞懂产品趋势,助涨销量利润事半功倍

2020-01-09 12:53:23

bbin娱乐官网注册·流行?稳定?还是增长?搞懂产品趋势,助涨销量利润事半功倍

bbin娱乐官网注册,亿大卖们经常对新开发出来的产品存在以下几个问题:

我的新开发产品是否会有可观销量?

能否直接做海外仓?

是否符合目标市场的需求?

该产品销售可以维持多久?

大家往往都会有以上对于新产品的未知和疑惑不安,以及对产品的销量预期和维持多久摸不着头脑。即使对自身熟悉的优势产品会有一定的判断, 但大多数只是停留在一个感性认知和猜测的阶段,并不会为这些新开发的产品做品类分析以及市场分析。

下面我们从产品趋势的角度, 看看您上架的产品和即将开发的产品属于以下哪种类型?

例如:一款测试人体身边辐射的电子设备,在2011年日本发生里氏9.0地震之后,福岛县发生核电站爆炸释放大量核辐射,这款产品火爆一时,但之后没多久需求就回归到原有水平。

例如:无麸食品越来越受欢迎 gluten-free food。这类产品呈现一个逐渐的攀升趋势。这个可以标记为一个趋势,我们可以看到近期随着不断变化的营养饮食市场,这种趋势也会随之变化方向。

例如:厨房水槽是稳定型产品市场的完美范例, 由于人们家庭里的厨房排水环境没有什么技术革命也没有发生太大的变化,所以厨房水槽的购买兴趣也没有很大变化,过去十年保持不变,基本稳定。

例如:瑜伽已经存在了很长一段时间。在过去5年左右,已经成为一个主流的健康和健身活动。瑜伽的益处已经众人熟知,保证了市场的长期增长。

这里面补充说明一下,每个产品在销售过程当中,都多多少少存在季节性,我们可以看到上面图中红色曲线的五年趋势,每一年的趋势都有很明显的季节性峰值,所以卖家在看一年里面趋势时候,它的峰值和谷值往往仅仅代表着是他一年的季节性,并不是代表产品生命周期段,那么大家可以判断一下蓝色是什么趋势?

在了解了以上四种趋势类型之后,正如我们之前文章所讲到的,卖家需要通过明确了解自身的优势,并结合之前产品开发的过往经验,寻找出最适合自己的产品趋势类型和类型组合,来提高产品开发的成功率。

确认以上的趋势类型,我们要谈到的另一个课题,产品生命周期。它通常代表着某个细分行业品类的产品生命周期,反映着市场对该类产品的需求变化,其中产品生命周期的从长到短的排序为:行业产品生命周期>平台产品生命周期>卖家自身产品生命周期。

一个新产品在平台上售卖时, 都存在着该产品的生命周期, 如下图,随着时间的推移:产品开发阶段-引入期-发展期-成熟期-衰落期,不同的时期也代表着不同的销量增长及利润产出,对于清楚自身产品趋势的卖家,定位好上架产品的产品生命周期点也事关重要。

卖家除了应该了解产品在平台的销售状态和竞争激烈程度,也应该尝试清楚了解自身产品处在产品生命周期的哪一个阶段,例如对于转化率低的产品,可以分析该产品是否正处于一个早期与晚期的周期,与市场需求不吻合;对于转化率高的产品类型,可以在该产品的发展成熟期,去不断地优化价格,更新迭代,建立品牌延长产品的生命周期以及竞争力,以扩大销量和利润。

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作者:匿名
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